주요 공급사
- 주 원재료: 리본, 페라이트시트, 회로물 등(2025년 원재료 매입 1,617억 원, 외주가공비 125.6억 원)
- 아모텍 — 특수관계자, 유형자산(기계장치 등) 매입 2.1억 원, 원재료 등 매입 192.7억 원(2025년)
- 아모에코시스템즈 — 특수관계자, 유형자산(기계장치 등) 매입 8.1억 원(2025년)
- 아모비나(베트남, 외주임가공) — 특수관계자, 외주임가공비 78.5억 원(2025년), 유형자산 매각 11.3억 원
- 생산 상당수를 국내외 외주 생산에 의존(생산능력·가동률 산정 유의성 없음)
주요 고객사
- 고객사 제품 사양에 따라 규격이 상이한 다품종 생산 구조로 개별 고객사명은 사업보고서에 미기재
- 아모텍 — 특수관계자向 제품 매출 421.6억 원(2025년, 매출액의 약 34.5%)
- 직접 판매 방식(영업총괄 산하 국내영업팀·해외영업팀·영업관리팀 3개 조직)
- 글로벌 TOP 5 및 지역별 TOP 1 핵심 고객(잠재) 확보를 위한 채널 확대 전략 추진 중
협상력 분석
- 원재료(회로물 등)는 고객사 사양에 따라 상이해 가격 변동을 개별적으로 파악하기 어려우며, 가격 협상력은 원가절감·수율향상을 통한 간접 대응에 의존
- 아모텍向 매출 비중이 전체 매출의 34.5%에 달해 특정 특수관계자 고객 집중도가 높은 편이며, 계열사 간 내부거래 의존도가 낮지 않음
- 외주 생산·가공 비중이 높아(외주가공비 125.6억 원) 자체 생산능력 대비 협력사 의존도가 있음
Citations
- source_documents/AnnualReport_MD/아모센스-사업보고서-2025.12.md