주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| GPU·AI 인프라 파트너십 | NVIDIA | 높음 | 2019년 공식 파트너십 체결, AstraGo 통합 |
| 서버·IT 인프라 | HPE | 중간 | AstraGo 제품 통합 파트너십 |
| 서버·IT 인프라 | Dell | 중간 | AstraGo 제품 통합 파트너십 |
| 서버·IT 인프라(OEM) | Lenovo | 중간 | 2025.07 AI 인프라 OEM 계약 체결 |
| 원재료(GPU 등 H/W) | 국내 총판사 | - | 국내 총판을 통한 매입으로 비교적 안정적인 가격변동 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (제조·산업 안전) | 고객 1 | 연결 매출 중 약 17.1% (2025년, 17.6억 원) | 매출액 10% 이상 단일고객, 사명 비공개 |
| B2B (제조·산업 안전) | 고객 2 | 연결 매출 중 약 10.2% (2025년, 10.5억 원) | 매출액 10% 이상 단일고객, 사명 비공개 |
| B2B (해외 파트너십) | 일 유덱(UDEC) | - | 2025.12 교통안전 AI 영상분석 사업 계약 |
| B2B (해외 파트너십) | 조앤선즈 | - | 2025.12 ‘피지컬 AI 데이터센터’ 공동사업 MOU |
협상력 분석
공급사 협상력: GPU·AI 인프라 분야는 NVIDIA 등 소수 글로벌 기업에 대한 의존도가 높아 공급사 협상력이 상대적으로 크다. 다만 HPE·Dell·Lenovo 등 복수 파트너를 확보해 일부 대체 가능성을 확보하고 있다.
고객사 협상력: 상위 2개 고객이 연결 매출의 약 27%를 차지해 매출 집중도가 높은 편이며, 개별 대형 고객 이탈 시 실적 변동성이 클 수 있다. 국내를 주요 기반으로 사업을 영위하고 있어 해외 파트너십(일본 UDEC, 미국 스타트업정키 등)을 통한 고객 다변화를 추진 중이다.