주요 공급사 (인력·서비스 기반 사업 특성상 관계사 협업 중심)
| 품목 | 공급사(관계사) | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Central Lab(검체분석) | 지씨씨엘 | 중간 | GC Cell과의 합작회사, 국내 최초 Central Lab 서비스 |
| Imaging CRO(영상분석) | 트라이얼인포매틱스 | 높음 | 씨엔알리서치가 1대주주(56.07%), 연결 종속회사 |
| SMO(임상시험실시지원) | 씨엔알에스엠오 | 높음 | 100% 자회사, 연구간호사(CRC) 배치 |
| 신약개발 전주기 컨설팅 | 에이비씨바이오사이언스 | 중간 | 바이오톡스텍·서울대병원과 합작(씨엔알리서치 65% 지분) |
| 복약순응도 시스템 | 인핸드플러스 | 낮음 | 공동투자 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 제약회사·바이오벤처 | 미공개 | 개별 고객 10% 미만 | 계약상 비밀유지 의무로 매출처 비공개, 매출 10% 이상 차지하는 단일 외부고객 없음 |
협상력 분석
공급사(관계사) 협상력: 씨엔알리서치가 Central Lab(지씨씨엘), Imaging CRO(트라이얼인포매틱스), SMO(씨엔알에스엠오) 등 핵심 관계사에 지분투자·경영참여하고 있어 자체 컨트롤 가능. End-to-End 서비스 체계 구축을 통해 외부 의존도를 낮추는 전략 추진 중.
고객사 협상력: 매출처가 다수 제약사·바이오벤처로 분산되어 있고 단일 고객 매출 비중 10% 미만으로 특정 고객 의존 리스크는 낮음. 다만 글로벌 CRO의 국내 직접 진출 확대로 고객 확보 경쟁은 심화되는 추세.