주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 충초(통) | 사천화창약업유한공사 | 낮음 | 특수관계 아님 |
| 동충하초 | 강소신화약업유한공사 | 낮음 | 특수관계 아님 |
| 서양삼 | 복주동춘중약유한공사 | 낮음 | 특수관계 아님 |
| 서양삼 | 광동중서약업유한공사 | 낮음 | 특수관계 아님 |
| 서양삼 | 안휘석전제약유한공사 | 낮음 | 특수관계 아님 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중(2025.06) | 비고 |
|---|---|---|---|
| 도매(총판대리상) | 복주시고루구소차엽점 | 8.67% | 납품후 3개월내 현금결제 |
| 도매(총판대리상) | 장쑤전셩위안의약마케팅유한책임회사 | 3.67% | 납품후 3개월내 현금결제 |
| 도매(총판대리상) | 보녕시금영순의약유한공사 | 2.78% | 납품후 3개월내 현금결제 |
| 도매(총판대리상) | 과주현서부농혜상무유한책임공사 | 1.60% | 납품후 3개월내 현금결제 |
협상력 분석
공급사 협상력: 한약재 원재료 매입처가 다수 분산되어 있고 특수관계자가 아니어서 공급사 협상력은 제한적. 다만 원가율이 100%를 상회하는 일부 품목(종용·쇄양 등)은 원재료 가격 변동에 민감.
고객사 협상력: 소매 직접판매가 아닌 지역별 총판대리상을 통한 도매 구조로, 개별 매출처 집중도는 낮으나(최대 매출처 비중 약 8.7%) 대리상 이탈 시 판매망 공백 위험 존재.