주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| MAIN PBA(메인 인쇄회로기판) | 국내외 다수 업체 | 중간 | 2025년 매입액 49.0억 원, 특정 업체 편중 없이 다변화 관리 |
| CABLE | 국내외 다수 업체 | 낮음 | 2025년 매입액 2.2억 원 |
| MOLD BOTTOM/TOP(금형) | 국내 다수 업체 | 낮음 | 2025년 합산 매입액 6.9억 원 |
| BOX(포장재) | 국내 다수 업체 | 낮음 | 2025년 매입액 0.02억 원 |
의료기기 제조 및 품질관리기준(ISO-13485)에 따라 원재료 공급업체를 평가·선정하며, 특정 업체 편중 없이 매입처를 다변화하여 수급 안정성을 관리한다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 독점판매 파트너 | 대웅제약 | 99.1% (2025년) | mobiCARE™·thynC™ 국내 판매 독점계약, 전국 영업망 활용 |
| 해외 유통 파트너 | MENA·동남아 현지 의료기관·유통업체 | 0.1% 미만 | 국가별 파트너십을 통한 수출 |
| 건강검진 제휴 | 한국의학연구소(KMI), 한국건강관리협회 | mobiCARE 매출 내 포함 | 부정맥 스크리닝 서비스 제휴 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료(PBA·케이블·금형 등)는 다수 국내외 공급업체로 분산되어 있어 씨어스의 협상력이 상대적으로 우위에 있으며, 특정 공급사 의존 리스크는 낮은 편이다.
고객사 협상력: 2025년 매출의 99.1%가 (주)대웅제약 단일 채널을 통해 발생하여 고객 집중도가 매우 높다. 대웅제약이 국내 병원 대상 판매·과금을 전담하는 구조로, 씨어스는 판매망 확보 대가로 특정 파트너에 대한 높은 의존도를 감수하고 있다. 이는 계약 조건 변경이나 파트너십 해지 시 매출에 직접적인 타격을 줄 수 있는 리스크 요인이다.