주요 공급사
응용 소프트웨어 개발·공급업 특성상 별도의 원재료가 존재하지 않으며, 매출 원가의 상당 부분은 개발 인건비 및 외주용역비(현장 밀착형 솔루션 제공 시 하드웨어 연계 경비 포함)이다. 특정 부품·소재 공급사에 대한 의존 관계는 사업보고서에 명시되지 않음.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(직접거래) | 미공개 | 10% 이상(개별 고객) | 영업기밀로 고객명·계약내용 비공개 |
모든 매출은 당사와 고객사 간 직접 거래로 발생하며, 반도체·디스플레이·2차전지 등 첨단 제조업, 공공(건설현장), 헬스케어(대형·요양병원), 농업(스마트팜/축산), 스포츠(선수단·체육회) 분야 고객을 대상으로 한다. 주요 수주 건은 인도·설치 완료 시점에 매출을 일시 인식하는 완성기준 계약 구조로, 2025년 수주잔고 중 7.07억원이 2026년으로 매출 인식 이월됨.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 없이 인건비·외주용역비 중심 구조로 공급사 협상력 리스크는 제한적. 다만 외주용역비·지급수수료 증가가 최근 영업손실 확대 요인 중 하나.
고객사 협상력: 매출의 10% 이상을 차지하는 소수 대형 고객에 대한 의존도가 높은 것으로 추정(미확인). 완성기준 계약구조로 대형 고객사의 도입 의사결정 지연이 매출 이연 리스크로 직결(2025년 증권신고서 추정 대비 매출 24.20% 미달의 주요 원인).