주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 가구 제조 위탁 | H사 (국내, 사명 비공개) | 높음 | 2025년 매입액 263.9억 원, 전체 매입의 33.3% |
| 가구 제조 위탁 | 기타 국내 협력사 다수(약 50여 개) | 중간 | 2025년 522.97억 원, 65.99% |
| 가구 제조 위탁 | F사 (수입) | 낮음 | 2025년 5.56억 원, 0.70% |
당사는 별도의 제조설비를 보유하지 않고 국내외 약 50여 개 제조 협력업체를 통해 생산을 전량 위탁한다. 원재료 매입은 협력업체가 직접 수행하며, 당사는 설계·기획 및 검수만 통제한다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C(온라인 플랫폼 경유) | 쿠팡 | 단일 고객 매출의 10% 이상 차지(비중 미공개) | 풀필먼트 파트너십, 2020.09 사업자 선정 |
| B2C(온라인 플랫폼 경유) | 오늘의집 | - | 베스트파트너 선정(2019·2020) |
| B2C(온라인 플랫폼 경유) | 11번가 | - | 우수파트너 선정(2019) |
| B2C(온라인 플랫폼 경유) | 기타 온라인 플랫폼 약 30여 곳 | 매출 100% | 자사몰 포함 |
2025년 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 외부 고객으로부터의 매출은 155.3억 원(전기 180.5억 원)으로, 특정 대형 플랫폼(쿠팡 추정)에 대한 의존도가 상당히 높다.
협상력 분석
공급사 협상력: 약 50여 개 제조 협력사와 거래하나 상위 H사 1개사에 매입의 약 33%가 집중되어 있어 특정 협력사 의존도가 존재. 다만 국내 다수 협력사로 대체 가능성은 상대적으로 높은 편.
고객사 협상력: 자체 판매 채널(자사몰) 비중이 낮고 매출 대부분이 오늘의집·쿠팡·11번가 등 대형 온라인 플랫폼을 통해 발생하여 플랫폼 대비 협상력이 낮음. 단일 고객(대형 플랫폼) 매출 비중이 10%를 상회해 플랫폼 정책 변화에 대한 노출도가 높음.