주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 서버·인프라 장비 | Dell | 중간 | R760/R660/R440 서버 국내 매입, 2025년 매입액 15.8억 원 |
| 인프라 소프트웨어 | ORACLE | 중간 | 시스템통합 제품군 |
| 스마트팜 자재 | 국내 자재 공급사 | 낮음 | 2025년 매입액 6.0억 원 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (익명) | A사 | 약 11.2% (71.3억 원) | 매출액 10% 이상 주요 고객, 사명 비공개 |
| B2B (익명) | B사 | 약 10.5% (67.1억 원) | 매출액 10% 이상 주요 고객, 사명 비공개 |
| B2B (일반) | 공공기관·대학·기업 500여 개사 | 나머지 | 매니지드 클라우드 서비스 고객군 |
협상력 분석
공급사 협상력: Dell·Oracle 등 글로벌 하드웨어·소프트웨어 벤더에 대한 리셀러 구조로, 벤더 교섭력이 상대적으로 높음. 환율 변동이 매입 단가에 직접 영향.
고객사 협상력: 매출의 약 22%가 상위 2개 고객사(익명 A사·B사)에 집중되어 있어 고객 집중 리스크가 존재하나, 단일계약이 매출액의 5%를 넘는 경우는 없어 개별 계약 의존도는 낮음. 500여 개 매니지드 클라우드 고객 기반으로 장기적으로는 분산되어 있음.