주요 공급사
솔트룩스는 용역 제공 및 라이선스 매출을 주요 사업영역으로 하여 별도의 원재료·생산설비를 투입하지 않는 소프트웨어/서비스 기업으로, 전통적 의미의 부품·소재 공급사는 존재하지 않는다. 클라우드 인프라(GPU 등) 사용료가 주요 비용 항목으로 언급된다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 클라우드·GPU 인프라 | (특정사 미기재) | 중간 | GPU 인프라비용·클라우드 사용료 증가가 비용 부담 요인으로 언급 |
주요 고객사
솔트룩스는 공공기관·민간기업 대상 AI 구축 프로젝트를 주력으로 하며, 사업보고서상 직전사업연도 매출액 5% 이상 대형 계약 기준으로 다음 발주처가 명시된다.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2G | 중앙노동위원회 | 진행 중 계약(수주총액 13.8억원) | 2025.07 계약, Luxia 기반 프로젝트, 진행률 84.8% |
| B2B | 이씨에스텔레콤 | 진행 중 계약(수주총액 20.2억원) | 종속회사 다이퀘스트 수행, 2025.08 계약, 진행률 64.9% |
| B2B(그룹 협력) | NHN | 과거 얼라이언스 | 2023.11 다이퀘스트 인수와 함께 ‘NHN-솔트룩스 얼라이언스’ 구축 |
그 외 공공(정부부처·지자체·공공기관)의 챗봇/AICC·전자재판서비스·통합 콜센터 구축 등 다수의 공공 프로젝트 (범정부 민원상담 365, 헌법재판소 지능형 전자재판서비스, 국민권익위원회 AI 통합콜센터, KOTRA 대외경제정보 플랫폼 등)를 수행해온 이력이 있다.
협상력 분석
공급사 협상력: 낮음 — 물리적 원재료·생산설비 투입이 없는 서비스업 특성상 전통적 공급망 리스크는 제한적이나, 클라우드/GPU 인프라 비용 상승은 원가 압박 요인.
고객사 협상력: 높음 — 공공기관·대기업 발주처 중심의 프로젝트성 매출 구조로, 예산 집행 시기와 발주량 변동에 따라 매출 변동성이 크다(2025년 매출 감소의 주요 원인으로 시장의 보수적 예산집행이 지목됨).