주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 임상시험용의약품 제조(CAR-T세포 위수탁) | 이노베이션바이오 | 중간 | 2022.09, 2023.03 위수탁 계약(총 53.7억 원) |
| 연구시약 | 국내 소모품 매입처(비공개) | 낮음 | 2025년 매입액 3.0억 원 |
| 연구개발 위탁(임상연구·제조) | 국내 위탁처(비공개) | 중간 | 2025년 매입액 15.6억 원 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 라이선스 계약 | 한독 | 겸직 관계 | 대표이사 강창율이 한독 사외이사 겸직(2020.03~) — 직접적 매출 거래는 아님 |
| 기술이전 라이선스 | LG화학(비공개, stub 미생성) | 마일스톤·로열티 | 2021.05 개인맞춤형 항암면역치료백신 라이선스 계약(선급금 1억 원, 마일스톤 최대 1,825억 원) |
| B2C 온라인 판매 | 이커머스 플랫폼 일반 소비자 | 99.97% | 베이킹재료·기자재 등 온라인 유통 |
협상력 분석
공급사 협상력: CMO/CDMO 원재료는 고객사가 직접 구매하거나 지정 거래처를 통해 조달하는 구조로 셀리드의 원재료 매입 리스크는 제한적. 임상 위탁(CAR-T 등)은 특정 파트너사(이노베이션바이오)에 대한 의존도가 존재.
고객사 협상력: 바이오신약 부문은 아직 시판 매출이 없어 라이선스·마일스톤 계약(LG화학 등) 성사 여부에 실적이 좌우됨. 이커머스 부문은 다수의 개인 소비자 대상 B2C 구조로 특정 고객 의존도는 낮으나 시장 경쟁이 치열함.