주요 공급사
- 글로벌 원료사 — 건강기능식품·화장품에 사용되는 자연 유래 원료(개별 업체명은 사업보고서에 미공개)를 공급. 당사는 원료를 지정하여 국내 전문제조업자에게 위탁 생산을 의뢰하는 구조.
- 국내 전문제조업자(위탁생산업체) — 건강기능식품·일반의약품·화장품의 실제 제조를 담당(개별 업체명 미공개, 제형별 국내 우수 제조사 선정).
- 퍼슨 — 세계적 제약회사로 국내 OTC(일반의약품) 라인업 확대를 위한 파트너십 관계.
주요 고객사
- 전국 약국 채널(회원약국 5,617개, 2024년말 기준) — 오프라인 직거래 유통망의 핵심 고객군. 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 거래처는 없음.
- 자사몰(셀로맥스스토어) B2C 고객 — 국내 인터넷 전자상거래 채널.
- 해외 유통 — 홍콩 HKTVmall(온라인 쇼핑몰) 입점, 해외직구몰을 통한 B2C 유통망 구축(홍콩·대만·싱가포르 등 아시아 시장 진출 준비 중).
협상력 분석
- 고객 집중도 낮음: 회원약국이 5,617개로 분산되어 있고 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 거래처가 없어 고객에 대한 협상력은 상대적으로 안정적.
- 공급사 정보 비공개: 원료 공급사·위탁제조업체의 구체적 명칭이 사업보고서에 공개되지 않아 공급망 집중도 평가는 제한적(추정 불가, 미확인).
- 대체 가능성: 국내 우수 제조사를 지속적으로 관리·선정하는 구조로 복수 위탁생산업체 활용이 가능한 것으로 추정되나 상세 미확인.
Citations