주요 공급사
- 원재료(연육): 명태·대구 등 연육을 주로 수입에 의존 (주요 수입국: 인도, 베트남 등). 개별 공급사명은 사업보고서에 미공개.
- 부재료·포장재: 국내 매입 중심.
- 2025년 매입 구성(별도 기준): 원재료 20,081백만원(36.4%), 부재료 9,289백만원(16.8%), 포장재 4,106백만원(7.4%), 상품 20,861백만원(37.8%), 소모품 889백만원(1.6%).
주요 고객사
판매경로는 유통부문(B2B·리테일·온라인·해외)과 매장부문으로 구분. 2025년 매출 비중은 내수 유통 77.49%, 매장 19.42%, 수출 3.09%(미국·베트남·호주 등).
주요 매출처 상위 3사(2025년, 개별 사명 비공개):
| 매출처 | 거래금액(백만원) | 비율 |
|---|---|---|
| A사 | 12,680 | 11.56% |
| B사 | 6,206 | 5.66% |
| C사 | 6,823 | 6.22% |
100% 자회사 어메이징팩토리와의 그룹 내 유통 협력도 존재.
협상력 분석
- 공급 측면: 연육 원료를 해외 수입에 크게 의존하여 국제 어획량·환율 변동에 노출되며 원가 협상력이 제한적.
- 고객 측면: 상위 3개 매출처 합산 비중이 약 23% 수준으로 특정 거래처 의존도가 과도하지는 않으나, 유통·리테일 채널 다변화가 지속적으로 필요.
- 매장(B2C) 채널을 통한 직접 판매 비중(19.42%)이 상대적으로 높아 대형 유통사 대비 협상력을 일부 보완.
Citations
- 삼진식품 2025 사업보고서 (source_documents/AnnualReport_MD/삼진식품-사업보고서-2025.12.md)