삼양통상 밸류체인
주요 공급사
원재료는 전량 또는 대부분 수입에 의존한다 (2025년 원재료 매입 911억 원).
| 품목 | 매입 비중 | 조달처 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원피(raw hide) | 69.5% | 미국 등 해외 수입 | 가죽원단 가공용 핵심 원재료 |
| 약품 및 안료 | 30.5% | 유럽 등 해외 수입 | 무두질·염색용 |
- 원피는 전량 수입 의존, 세계 수급물량·환율에 따라 가격 변동.
- 특수관계자 매입처: 켐텍인터내셔날(약품 등), 삼정건업, 삼양인터내셔날 등 허씨 일가 관계사로부터 일부 재화 매입.
- 식별 가능한 상장 공급사는 보고서상 확인되지 않음.
주요 고객사
- 자동차 시트(Car Seat) 제조업체 — 카시트용 가죽 공급(중국 청도 현지법인 통해 공급).
- 신발 제조업체 — 세계적 신발 빅바이어의 가죽 지정업체로 선정, 중국·동남아 신발 생산국 대상 수출.
- 가구 제조업체 — 가구용 가죽.
- 판매 구조: 내수 76.4% / 수출 23.6%. 수출은 신용장(L/C) AT SIGHT, C.I.F 조건 OEM 방식.
- 사업보고서상 구체적 상장 고객사명은 비공개(완성품 제조업체 대상 중간재 공급).
협상력 분석
- 공급사 협상력(높음): 원피·약품 전량 수입 의존으로 원재료 가격·환율 변동에 노출. 대체 조달처 제한적.
- 고객사 협상력(높음): 가죽 원단은 완성품 제조업체에 공급하는 중간재로, BUYER 요구 사양에 맞춰 OEM 생산 → 가격결정력 제한.
- 중국·남미 피혁업체와의 가격 경쟁 심화로 고부가가치(카시트·가구용) 제품 차별화가 협상력 확보의 관건.
Citations
- 삼양통상 2025 사업보고서 — II.사업의 내용(원재료 및 생산설비, 판매경로 및 판매방법), 특수관계자 거래 주석