주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 맥분(밀가루)·정제유(팜유) | 삼양제분(주) | 높음 | 종속회사(계열), 라면 주원료 가공 담당 |
| 소맥(SW·HRW·NS) | CJ제일제당 | 중간 | 삼양제분의 원맥 공급처 |
| 맥분 | 대선제분 / 삼양사 | 중간 | 보조 공급처 |
| 정제유(팜유) | 롯데웰푸드 / 삼양사 | 중간 | 과점 시장, 공급 안정성 이슈 |
| 감자전분 | KMC / Emsland | 중간 | 수입(독일 등) |
| 시즈닝·후레이크(스프 원료) | 자체 생산 | - | 2022년 삼양라운드스퀘어로부터 사업 영업양수 후 자체 생산 |
| 물류·후레이크 선별 용역 | 삼양로지스틱스(주) / 삼양라운드어스(주) | 높음 | 종속회사(계열) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 대형마트·편의점 | 이마트·홈플러스·롯데마트·BGF리테일·GS리테일 | 면스낵 할인편의점 41.1% | B2C |
| 온라인·B2B | 쿠팡·삼성웰스토리·대상 | 냉동·소스 채널 다수 | B2C/B2B |
| 해외(직수출) | 중국·미주·일본·동남아·유럽 판매법인 | 해외사업부 직수출 93.9% | 수출 핵심 |
협상력 분석
공급사 협상력: 주요 곡물(소맥)·유지(팜유)는 국제 원자재 시장 가격에 연동되며 팜유는 과점 시장이라 공급사 협상력이 상당하다. 다만 핵심 원재료 가공(삼양제분)과 물류(삼양로지스틱스)를 계열 종속회사가 담당해 공급망 일부를 내재화함으로써 협상력 약점을 보완하고 있다. 환율 변동이 수입 원재료 단가에 직접 영향을 준다.
고객사 협상력: 국내는 대형 유통채널(이마트·쿠팡 등)에 대한 판매장려금 등 거래조건 부담이 존재한다. 반면 불닭 브랜드의 글로벌 수요가 강해 해외 수출(매출의 90%대를 차지하는 면스낵·해외사업부)에서는 브랜드 파워에 기반한 가격 협상력을 확보하고 있다.