주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 건강기능식품 제조(외주) | 미공개(외주생산 업체) | 중간 | 자체 생산설비 없이 전량 외주생산 |
| 드론 보안 기술 | 한국전자통신연구원(ETRI) | 높음 | 양자내성 암호 기술이전 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C | 쿠팡·네이버·카카오 등 온라인 유통 플랫폼 소비자 | 약 51% | 온라인커머스 부문 |
| B2C | 자사몰·오픈마켓 소비자 | 약 20% | 여성 속옷(KHUF) 부문 |
| B2C/B2B | 오프라인 매장 및 자사몰 | 약 5% | 뷰티상회(반영구화장/스킨케어) |
| B2B | 프랜차이즈 가맹점(예정) | 약 1% | 코드플레이스(F&B) |
협상력 분석
공급사 협상력: 제품 생산이 전량 외주생산으로 이루어져 생산 설비 투자 부담은 낮으나 외주 업체 의존도가 있다. 드론 사업은 ETRI 기술이전에 의존하는 초기 단계로 공급사(기술 제공자) 협상력이 상대적으로 높다.
고객사 협상력: 온라인커머스·위생용품 사업은 다수의 최종 소비자를 대상으로 하는 B2C 구조로 개별 고객 협상력은 낮으나, 쿠팡·네이버 등 대형 플랫폼에 대한 유통 의존도가 높아 플랫폼 수수료 등 협상력 리스크가 존재한다.