주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 라텍스(Natural Rubber Latex) 등 원료 | 해외 원료업체(말레이시아 등) | 높음 | 콘돔 제조용 주원료, 세계 최대 생산국인 말레이시아 의존 |
| 지삭크·의료용 장갑 | 중국 OEM 생산업체 | 높음 | 원가 절감을 위해 수입 후 국내 시판(직접 생산하지 않음) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국제기구(B2B) | UN 등 국제기구(입찰) | - | 콘돔 무상 공급 프로그램용 입찰 공급 |
| 국내 유통(B2B) | 제약회사·도매상 | - | 콘돔·지삭크·장갑 국내 유통 |
| 방송/제작사(B2B) | 방송사·제작사(계약상대방 미특정) | 59.9% | 엔터테인먼트 부문 출연료·방영수익 |
협상력 분석
공급사 협상력: 콘돔 원료(라텍스)는 말레이시아 등 소수 산지에 생산이 집중되어 있어 원가 상승기 공급사 협상력이 높음. 지삭크·의료용 장갑은 중국 OEM 업체에 의존하는 구조로 대체 공급선 확보가 제한적.
고객사 협상력: 국내 콘돔·의료용장갑 시장은 완전경쟁 체제로 저가 경쟁이 심화되어 있어 고객사(도매상· 제약회사) 협상력이 높음. 엔터테인먼트 부문은 특정 방송사·제작사에 대한 매출 집중도가 아티스트 활동에 따라 유동적임.