주요 공급사
- 지류(교재 원재료): 한솔제지, 홍원제지, 무림제지 등 (매입액 약 232.2억 원, 2024년)
- 전용 학습기(온리원 등): 이트너스를 통한 삼성전자 제조 상품 매입
- 인쇄·제본: 테라북스(관계회사, 2024년 매입 134.1억 원)
- 완제품 인쇄는 전량 외주 가공(자체 생산설비 없음)
주요 고객사
- (사)한국검인정교과서: 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 최대 고객 → 한국검인정교과서(2024년 686.5억 원)
- 총판(지사) → 서점·학원 → 최종소비자로 이어지는 유통망
- 온라인 채널을 통한 최종소비자 직접판매(교재·스마트러닝)
- 국정공급소 등을 통한 교과서 납품
협상력 분석
- 공급 측면: 지류는 다수 제지업체로 분산 조달되어 공급사 집중 리스크는 낮음. 다만 완제품 인쇄를 전량 외주에 의존해 생산 유연성은 외주처 역량에 종속.
- 고객 측면: 한국검인정교과서 단일 고객 의존도가 매출의 약 28%(686.5억/2,465억)에 달해 집중도가 높은 편이나, 협회 특성상 대체 불가능한 공적 유통 채널로 안정적 관계 유지.
- 관계회사(테라북스)와의 내부거래가 존재하나 규모는 크지 않음.
Citations