주요 공급사
- 국내외 제약사(백신·비급여·급여 전문의약품 공급, 총판계약 포함) — 사업보고서상 개별 공급사명은 영업비밀상 비공개
- 의약외품·의료소모품 제조사
주요 고객사
- 병의원(원내처방 의료기관) — 블루팜코리아 회원 약 36,000처
- 약국(원외조제) — 쿨팜 플랫폼 이용
- 제약사(광고·입점·제휴 서비스 이용)
협상력 분석
- 공급사 측: 국내외 주요 제약사와의 총판계약을 통해 특정 품목의 독점 취급권을 확보, 제조사 집중판매에 대한 구매력 증대로 매입가 협상력을 강화하는 전략을 추진 중. 다만 개별 제약사 매입 의존도는 미확인.
- 고객사 측: 병의원 회원 수(약 36,000처) 확대를 통한 규모의 경제와 BOS(Blue Ordering System)를 통한 제휴사 거래처 이관 전략으로 고객 락인 효과를 강화. 폐쇄몰 구조상 가격 비공개로 경쟁 온라인 채널 대비 차별화.
- 규제 산업(약사법 등) 특성상 신규 진입장벽이 존재하나, 동시에 인허가·보고 의무 준수 부담도 존재.