주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 서버·하드웨어 장비 | 국내 판매사·대리점(개별 명칭 미확인) | 낮음 | 범용 장비 위주, 즉시~7일 이내 수급 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 공공·기업 IT부서 | 개별 고객사명 미확인 | 10% 이상 거래처 없음 | 입찰(제안)·조달 및 SaaS(클라우드 사업자 경유) 판매 |
협상력 분석
공급사 협상력: 범용 서버·IT 장비 중심으로 특정 공급사 의존도가 낮아 브레인즈컴퍼니의 협상력이 상대적으로 높음.
고객사 협상력: 매출 비중 10% 이상인 단일 거래처가 없어 고객 집중 리스크는 낮으나, 공공기관·기업 IT부서 대상 입찰 방식 판매로 가격 경쟁 압력 존재. 판매경로는 직접판매·협력사·클라우드 사업자(SaaS) 경유로 다변화.