주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 철판, 파이프 | 포스코 | 중간 | 국내 철판 공급량에 따라 수급 유동성, 가격 인상 시 매입단가 상승 |
| 자동제어판넬 | 외주 협력업체 | 높음 | 소유권 확보로 독점 공급계약, 공동 기술개발 |
| 기수분리기·송풍기·수면계·버너·열교환기 | 외주 협력업체(다수) | 중간 | 외주가공, 자체 부품 국산화로 경쟁사 대비 원가·납기 우위 |
| 자동밸브류 | 해외 수입 | 낮음 | 문제 발생 시 국산화 가능, 환율 변동 영향만 존재 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (산업체·공공기관) | 섬유·화공·1차금속 등 제조업, 공공기관, 공동주택, 교육기관 등 | 특정 업체 편중 없음 | 매출처 수천여 개, 매출처 다양화로 경기 민감도 완화 |
| 계열사 | 우양이엔지 | - | 2024.07 인수한 종속회사, 대표이사 유승협이 겸직 |
협상력 분석
공급사 협상력: 철판·파이프는 포스코 등 소수 국내 제철사에 의존하여 원자재 가격 인상 시 매입단가 상승 압력이 있으나, 부품 상당수를 협력업체와 공동 국산화하여 대체 가능성을 확보. 자동제어판넬은 특정 외주업체와 독점 공급계약으로 협상력이 제한적.
고객사 협상력: 매출처가 섬유·화공·식품·공공기관 등 수천여 개로 극히 분산되어 있어 개별 고객 협상력은 낮음. 주문형 생산(맞춤 사양) 특성상 가격은 경쟁입찰·협상으로 결정.