주요 공급사
- 포스코 — 주요 원재료(CR/EGI/GA/GI/HGI/PO/HR COIL) 공급처. 2025년 원재료 매입액의 약 92.77%(1,661억원)를 포스코 등으로부터 조달. 매년 1월~12월 계약(자동 갱신)의 열연/냉연판매점 지정 계약 체결.
주요 고객사
- 기아 — 자동차 관련업체, 열연·냉연판재 주요 판매처
- 삼성전자 — 광주공장 등 가전업체향 판재 공급
- 농협경제지주 — 강관·성형제품 계통판매
- 기타 호남지역 철강유통업체 및 조선·건설 수요처
협상력 분석
원재료 조달이 포스코 단일 축에 집중되어 있어 공급사에 대한 협상력이 낮고, 포스코의 판매단가 정책에 판매단가가 연동되는 구조다. 고객사 측면은 자동차·가전 대형 제조업체와 농협 계통 등으로 분산되어 있으나, 개별 대형 고객사에 대한 의존도가 높아질 경우 협상력이 제한될 수 있다. 시장 자체도 포스코 대리점 8개사 간 경쟁 구도로, 대체 가능성은 판매채널 측면에서 제한적이다.