주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 열연코일(COIL) | 포스코 | 매우 높음 | 원재료 최대 매입처, 1차 열연대리점. 매입의 73%가 제조용 COIL |
| PLATE·형강 등 | 포스코 외 | 높음 | 상품(유통)용 매입 27% |
| 차입금 | 신한은행, NH농협은행, KDB산업은행 | - | 운전·시설자금 차입(연대보증 제공) |
- 원재료의 일부는 해외에서 조달하나, 포스코 수급정책이 가격·물량의 핵심 결정 변수.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (중소형 철강 수요자) | 다수 고정거래처(개별 미공시) | 대부분 | 내수 위주, 일반구조용·조선용·LNG강관용·보일러용 수요처 |
| 부동산 임대 | 임차인(개별 미공시) | 약 1.9% | 본사 사옥·용인 사업장 임대 |
- 고객은 메이저 철강사가 직접 공급하지 않는 중소형 수요자 중심으로 다수에 분산. 특정 대형 고객 의존도 낮음.
협상력 분석
공급사 협상력: 매우 높음. 원재료(열연코일)를 사실상 포스코에 의존하며, 제품·상품 판매단가가 포스코 판매단가 변동에 직접 연동됨. 대체 공급처(현대제철·수입재)가 있으나 1차 대리점 구조상 포스코 비중이 절대적.
고객사 협상력: 중간. 다수의 고정거래처로 분산되어 개별 고객 협상력은 낮으나, 내수 철강경기 침체·단가 하락 국면에서는 전반적 수요 위축이 매출에 직접 영향.