주요 공급사
- 대한주정판매 — 주정(알콜분95%) 매입액 100%(275.72억원, 2025년), 소주 원재료 조달원. 국내 주정 제조사들의 생산물을 배분하는 유통 전문기업.
주요 고객사
수익의 10% 이상을 차지하는 단일 고객은 없음(도매상·소매점·유흥채널 등 분산). 국내판매는 전국 10개 지점을 통해 도매상 대상 유통, 해외는 미국·중국·일본·동남아시아·유럽 등에 수출.
협상력 분석
- 공급 측면: 주정은 대한주정판매를 통한 사실상 단일 조달 경로로 공급 집중도가 매우 높으나, 국내 주류업계 전반이 동일 구조를 이용하므로 안정적 공급으로 평가(원재료 조달상 문제 없음, 안정적 공급 명시).
- 수요 측면: 개별 고객 집중도 낮음(10% 이상 단일 고객 없음). 다만 유통채널(도매상)의 협상력은 업계 전반적으로 높은 편(제조사-도매상-소매점 구조, 대기업의 유통 계열화 관행 존재).