모나미 밸류체인
주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 잉크(원료) | 관계사 | 높음 | 수입물량 대부분을 관계사에서 조달 |
| PVC, PP(수지) | 다수 수입처 | 중간 | 수입 상대방 선택 다양, 유가·환율 변동 노출 |
| 프린터 소모품(잉크카트리지·토너) | 삼성전자 | 높음 | 컴퓨터소모품 부문 국내 총판으로 상품 매입 |
- 자체 생산: 국내(음성·용인 공장)와 태국(아마타 공장), 플라맥스㈜에서 필기구·잉크 등 제조.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B/도소매 | 국내 문구 도소매상·오피스체인·대형소매·할인점/편의점 | 국내 비중 85% | 거래처 약 900개(문구) |
| B2C | 온라인 채널(자사몰·이커머스) | - | 기타 부문 |
| 특판 | 특판 거래처 약 140개 | - | 기타 부문 |
| 해외 | 아시아·아프리카 등 약 200개 거래처 | 약 15% | 태국·폴란드·중국 법인 통한 수출 |
협상력 분석
공급사 협상력: 잉크 원료는 관계사 조달로 내부화되어 외부 협상력 노출은 제한적이나, PVC·PP·유가는 글로벌 가격 변동에 노출. 컴퓨터소모품은 삼성전자 단일 매입처 집중으로 공급사 협상력이 상대적으로 높은 구조.
고객사 협상력: 전국 약 900개 도소매·다채널 분산으로 특정 고객 의존도는 낮음. 다만 문구 시장 전반의 디지털화·수요 감소가 가격·물량 협상에 구조적 압력으로 작용.
Citations
- 모나미 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용 3. 원재료 및 생산설비, 4. 매출 및 수주상황(판매경로)