주요 공급사 (파트너십)
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| FPGA 반도체 | AMD(자일링스) | 높음 | 국내 공식 파트너, 상품매출 최대 비중 품목군 |
| 아날로그·RF 반도체 | MACOM | 높음 | 국내 공식 파트너 |
| 비메모리 반도체 | 르네사스 | 중간 | 국내 공식 파트너 |
| 스토리지·서버 | Pure Storage | 중간 | 종속회사 매커스시스템즈를 통해 유통 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(전자제품 제조사) | 미상세(개별 고객사 미공개) | - | 고객사 제품 개발 초기 단계부터 참여하는 기술영업형 모델. 특정 고객 편중 정보는 보고서에 미기재 |
협상력 분석
공급사 협상력: 매커스는 AMD(Xilinx), MACOM, RENESAS 등 소수 글로벌 반도체 제조사의 한국 공식 대리점(파트너)으로서 사업을 영위하므로, 파트너사와의 계약 관계 유지 여부 및 파트너사 자체의 시장 경쟁력이 매커스의 사업 기반에 직결된다. 대체 파트너사 확보는 제한적이며 공급사 협상력이 상대적으로 높다.
고객사 협상력: 비메모리 반도체(주문형 반도체) 특성상 장기 공급계약이 미비하며 개별 고객과의 협의를 통해 단가가 확정되는 구조. 회사 측은 단순 가격 경쟁이 아닌 기술지원 기반 고객 밀착형 영업으로 고객 이탈 리스크를 완화하고 있다고 설명.