만호제강 밸류체인

주요 공급사

• WIRE ROD(선재): 포스코 및 중국·일본 업체에서 구매 (철강제품 원재료)
• 합성수지(PP·PE): 롯데케미칼 에서 구매 (섬유제품 원재료)

포스코·롯데케미칼은 거래상대방 stub 미생성(공유 노드 생성 금지 범위). 향후 stub 노드화 필요.

주요 고객사

• 전방산업 위주의 다수 거래선으로 분산. 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 외부고객은 없음.
• 적용 산업: 수산·양식(와이어로프·섬유로프), 조선, 건설·SOC(PC강선·하이본·ACSR), 자동차·전자·일반산업(경강선·CD-BAR·스텐레스강선).
• 판매경로: 수출(주문생산), 내수(관수 입찰·실수요자 주문생산·도매상).

협상력 분석

• 공급 측: 선재(WIRE ROD)를 포스코·중국·일본에서 조달해 원재료 가격 변동에 노출. 원가 상승이 수익성에 직접 영향.
• 수요 측: 단일 고객 의존도 낮아(10% 이상 고객 없음) 고객 집중 리스크는 제한적이나, 전방산업(수산·조선·건설·자동차) 경기 변동에 매출이 크게 좌우됨.
• 수출 비중 약 28%(제72기 501억/1,799억), 일본·동남아·미국 중심.

Citations

• 만호제강 2024 사업보고서 — II.사업의 내용(원재료·매출경로·지역별 매출)