주요 공급사
리메드는 기구부품·전자부품 등을 국내외 협력사로부터 조달한다(2024년 원재료 매입 8,565백만원, 기구부품 5,362백만원·전자부품 2,982백만원·기타 221백만원). 사업보고서에 개별 공급사명은 공시되지 않아 구체적 공급사는 미확인이다.
주요 고객사
- Zimmer — 독일 의료기기 기업. 2017년 ODM 계약을 체결해 만성통증치료(emField Pro)· 에스테틱(ZTone) 부문 제품을 공급받아 유럽·미국 등에 재판매
- Allergan(AbbVie) — 미국 에스테틱 기업. Zimmer社를 통해 CoolTone 브랜드로 CSMS 제품을 북미 시장에 독점 공급받음
- 해외 대리점(약 60여 개, 개별 미공시) — NMS·ESWT 제품 해외 유통
- 국내외 병원·의료기관 — TMS·NMS 장비 최종 수요처(직접 판매)
협상력 분석
- 공급사: 기구·전자부품 위주로 특정 공급사 의존도는 낮은 것으로 추정되나 개별 공시가 없어 집중도 판단은 제한적(미확인).
- 고객사: 해외 매출 비중이 높고(2024년 수출 19,493백만원, 내수 5,180백만원 — 수출 비중 약 79%) Zimmer社 ODM向 매출(emField Pro·ZTone 등) 의존도가 상당한 것으로 추정된다. 다만 리메드는 자체 브랜드(Salus 시리즈) 판매와 해외 대리점망을 병행해 특정 고객사 집중 리스크를 일부 분산하고 있다. 북미 시장은 Allergan(AbbVie)에 독점권을 부여한 구조로, 해당 채널 상실 시 매출 영향이 클 것으로 판단된다.