주요 공급사
수주 생산방식으로 제품 사양에 맞춰 원재료를 개별 발주하여, 사업보고서에 개별 공급사명은 공시되지 않는다. 주요 원재료 품목은 다음과 같다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 볼스크류 | 미공시 | 중간 | 비철금속(알루미늄)·철 국제가격에 영향 |
| BASE | 미공시 | 중간 | 비철금속(알루미늄)·철 국제가격에 영향 |
| LM GUIDE | 미공시 | 중간 | 비철금속(알루미늄)·철 국제가격에 영향 |
| MOTOR | 미공시 | 낮음 | 구리·알루미늄 가격 및 반도체 수급 영향, 자사 Scale Merit로 수급 우위 |
2025년 연결 기준 원재료·외주가공비 매입 합계 489.1억 원(전년 549.9억 원).
주요 고객사
전방산업 투자에 따른 수주형 사업으로, 매출액 10% 이상 차지 고객 2개사가 존재하나 사업보고서상 실명은 비공개(익명 처리)다.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (제조공정 설비투자) | 고객 1 (미공시) | 2025년 237.2억 원 | 전기 80.7억 원 대비 급증 |
| B2B (제조공정 설비투자) | 고객 2 (미공시) | 2025년 94.6억 원 | 전기 129.8억 원 대비 감소 |
최대주주 LG전자는 계열회사로서 로보스타의 잠재 고객·협력사 관계를 형성하나, 최대주주와의 영업거래는 사업보고서 제출일 현재 해당사항 없음으로 공시됨.
협상력 분석
공급사 협상력: 다품종 소량 주문생산 방식으로 원재료 사양이 수주별로 상이해 특정 공급사 의존도가 낮으나, 원자재(비철금속·철·구리) 국제 가격 변동에는 취약함.
고객사 협상력: 상위 2개 고객사에 대한 매출 의존도가 높아(2025년 기준 상위 2사 합산 약 331.8억 원, 전체 매출의 약 44%) 고객사 협상력이 상대적으로 우위에 있으며, 전방산업(디스플레이·2차전지·반도체) 설비투자 사이클에 매출 변동성이 크다.