주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 회로부품 | 다수 외주업체(비공개) | 낮음 | 매입처 전환 용이, 2025년 매입액 13.8억 원 |
| 구동장치·기구사출물 | 다수 외주업체(비공개) | 낮음 | 주문자위탁생산(OEM) 방식 |
당사는 완제품 조립보다 포장·QC 중심의 단순 제조공정을 채택하고 있어 외주업체 교체에 따른 영향이 제한적이며, 자체 소규모 생산공장도 보유하고 있어 대체 생산이 가능하다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외 유통 | Beijing Roborobo Education Technology | 18.48%(2025년 연결 매출 기준) | 중국, 단일 매출처 중 유일하게 매출 10% 이상 |
| 국내 B2B | 협력점(다수) | 12.38% | 국내 유통 채널 |
| 국내 B2G | 방과후교육 학교(다수) | 33.98% | 위탁사업부 매출 |
협상력 분석
공급사 협상력: 회로부품·구동장치 등 범용 전자·기계 부품을 사용해 가격 변동성이 낮고 매입처 전환이 용이하여 당사의 협상력이 상대적으로 우위에 있다.
고객사 협상력: 해외 매출은 Beijing Roborobo Education Technology 1개사에 대한 의존도(연결 매출의 18.5%)가 높아 해당 거래처의 협상력이 크며, 국내는 협력점·학교 채널로 분산되어 있어 개별 고객 의존도는 낮다.