주요 공급사
- 엑스선 시스템 핵심 부품(상품류) 상당 부분을 해외수입에 의존 — 2025년 매입액 중 상품류 약 78억 원(전체 원재료 매입 584억 원의 일부), 특정 해외 A사 등 소수 거래처 편중
- FUJIFILM Corporation — 주요 5% 이상 주주(14.25%)로서 디텍터 등 영상 부품 분야에서 전략적 협력 관계로 추정 (→ 기업 stub)
주요 고객사
- 전세계 약 120개국 250여개 딜러(유통상)를 통한 간접 판매 구조 — 개별 딜러사명은 사업보고서에 비공개
- 해외 정부·공공 병원 조달 채널 — 터키 보건성 국공립병원 공급용 의료장비 입찰이 대표 사례
- 당기·전기 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 외부 고객사는 존재하지 않음(고객 편중도 낮음)
협상력 분석
공급 측면에서는 엑스선 발생부 핵심 부품(제너레이터·튜브·콜리메이터)을 자체 설계·제조함으로써 외부 공급사 의존도를 낮추고 있으나, 상품류(완제품 부품 일부)는 여전히 해외수입 비중이 높아 환율·원자재가 변동에 노출된다. 고객 측면에서는 250여개 딜러망으로 분산되어 있고 10% 이상 매출을 차지하는 단일 고객이 없어 고객 협상력은 낮은 편이나, 국가별 정부 입찰 의존도가 있어 개별 국가의 조달 정책 변화에는 취약할 수 있다.