두산테스나 밸류체인
주요 공급사
테스트사업은 원재료·부재료를 사용하지 않아 해당사항이 없다. DP사업의 주요 부재료 매입처는 다음과 같다.
| 품목 | 주요 매입처 | 2025년 매입액(천원) |
|---|---|---|
| Chip Tray | 명성세미트론, 테나아이티 | 332,093 |
| Tape | Mitsui Chemicals ICT Material, Inc., 린텍코리아 등 | 235,774 |
| 기타 | DISCO, 신풍산업 등 | 467,707 |
주요 고객사
고객은 대부분 대형 반도체회사이며, 회사명은 비공개이나 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 고객이 존재한다. 영업 조직은 IDM 영업과 팹리스 영업으로 구분되며, IDM 영업은 CS 비중이 높고 팹리스 영업은 신규거래처 발굴을 담당한다.
협상력 분석
- 공급사: DP사업 부재료 공급시장은 독과점 정도가 낮고 다수 매입처와 장기공급계약을 체결해 공급 안정성을 확보하고 있어 공급사에 대한 협상력이 비교적 양호하다. 테스트사업은 원부자재 의존도가 낮아 공급망 리스크가 제한적이다.
- 고객사: 대형 반도체회사(대부분 팹리스·IDM) 소수에 매출이 집중되어 있고, 단일 고객이 매출의 10% 이상을 차지하는 등 고객 집중도가 높아 가격 협상력이 상대적으로 열위에 있다. 2025년 전방 수요 둔화가 실적 급락(영업손실 전환)으로 직결된 점이 이를 방증한다.