주요 공급사
- 포스코 — 열연코일·박판·후판 등 핵심 원재료 공급사. 동양에스텍은 포스코의 공식 가공센터(SSC)로서 사실상 단일 대형 원재료 공급사에 대한 의존도가 높음.
주요 고객사
- 건설·플랜트·조선·자동차 등 최종 수요산업 다수 거래처(개별 상장기업명 미확인)
- 종속회사(동양알디, 디와이솔루션)의 폐기물 처리 서비스는 재건축·재개발 시행사 및 시공사가 주요 고객
협상력 분석
- 공급 측면: 포스코 단일 공급사 의존도가 매우 높아 원재료 가격 변동에 대한 협상력이 제한적. 다만 포스코 가공센터라는 지위 자체가 안정적 공급 채널 확보로 작용.
- 고객 측면: 철강 유통업 특성상 다수 거래처로 분산되어 개별 고객 집중 리스크는 상대적으로 낮음.
- 계열 내 수직 계열화: 폐기물 처리(동양알디·디와이솔루션), 절삭기계 제조(디와이에스엠), 강구조 시공(동양이엔씨)까지 밸류체인을 내재화하여 철강 가공-건설-폐기물 처리를 아우르는 구조.