주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 스테인리스 스틸(한방침·캐뉼러 원료) | 미상 (원재료명만 공시) | 중간 | 스테인리스 스틸 204/304, 반제품 |
| 폴리프로필렌(PP), 체크패드(부항컵 원료) | 미상 | 중간 | |
| 히알루론산나트륨(필러 원료) | 미상 | 높음 | 2025년 매입액 약 35억 원 |
| 흡수성 봉합사 원료(폴리디옥사논 등) | 미상 | 중간 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (국내) | 병·의원, 지역 대리점/총판 (충청권 힐바이오 외 10개사, 경상권 믿음약품 외 15개사, 전라권 유디스메디컬 외 10개사 등) | 10% 미만(개별 고객사) | 매출액의 10% 이상을 차지하는 외부고객 없음 |
| B2B (해외) | Hainan So-young Medical Technology (중국, 필러), Lhasa OMS(USA) (북중미), Xuli Comercro(Brazil) (남미), Great Kuei Tai Inc.(Taiwan) (기타 아시아) | 현지 에이전트를 통한 간접 수출이 주력 | |
| B2B (관계회사 경유) | BENEV DBM CORPORATION 등 해외 종속·합작법인 | 제조/판매 목적 관계회사향 매출 |
협상력 분석
공급사 협상력: 스테인리스 스틸, 히알루론산나트륨 등 범용·특수 원재료를 다수 공급처로부터 조달하는 것으로 추정되며 원본 보고서에 개별 공급사명은 공시되지 않음. 원재료 가격 변동(예: 히알루론산나트륨 g당 단가)이 원가에 직접 영향.
고객사 협상력: 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 외부고객이 없어 고객 집중 리스크는 낮음. 국내는 권역별 대리점·병의원 다수 분산, 해외는 현지 에이전트를 통한 간접 수출 구조로 고객 분산도가 높음.