덴티움 밸류체인

주요 공급사

• Titanium — 임플란트 시스템 핵심 원재료. 2025년 매입액 255.95억원(전체 원재료의 상당 비중). 국내 가격 기준 kg당 174,200원(2025년)
• ICT부품 — Digital Dentistry(CBCT 등) 핵심 부품. 2025년 매입액 385.41억원
• Gold, STS(스테인리스강) — 임플란트 부재료, 전체 원재료 대비 비중은 각각 약 3.11%, 0.42%로 낮음

특정 공급사명은 보고서에 개별 식별되어 있지 않음(원재료명 단위로만 공시).

주요 고객사

• IMG. GmBH — 독일 소재 고객사, 2025년 매출 498억원(연결 매출의 14.4%), 2024년 465억원(11.4%)로 비중 확대
• 국내: 종합병원·치과병의원(직판 영업)
• 해외: 23개 해외법인 및 70여개국 딜러(Distributionship) 네트워크를 통한 End-user(치과) 판매

협상력 분석

• 공급 측면: Titanium 등 원재료가 여러 품목에 분산되어 있어 단일 품목 가격 변동에 대한 민감도는 상대적으로 낮음. 다만 Titanium 가격은 2023년 대비 2025년 두 배 이상 상승(80,671원→174,200원/kg)해 원가 압박 요인으로 작용.
• 고객 측면: 최대 고객 IMG. GmBH 비중이 매출의 14.4%까지 확대되어 특정 고객 의존도가 커지는 추세. 국내는 직판 중심, 해외는 법인 직접판매 확대로 마진율 개선을 도모 중.
• 지역 집중 위험: 2025년 중국向 매출 비중이 47.7%→38.3%로 급감하며 지역 편중 리스크가 부각됨.

Citations

• 출처: 덴티움 2025 사업보고서, II. 사업의 내용(3. 원재료 및 생산설비, 4. 매출 및 수주상황), III. 재무에 관한 사항(영업부문 주석 - 주요 고객)