더존비즈온 밸류체인
주요 공급사
소프트웨어 사업 특성상 물리적 원재료·생산설비가 없는 인적자원 기반 서비스업이며, 전통적 의미의 공급사는 제한적입니다. 대신 전략적 협업·인프라 파트너가 존재합니다.
- 아마존웹서비스(AWS) — 글로벌 SaaS 사업 진출 업무협약(2023.10), AI 분야 글로벌 협력(2025.7, 앤트로픽 공동)
- Anthropic — AI 분야 글로벌 협력 업무협약(2025.7)
- [LG AI연구원](/companies/LG AI연구원) — Private AI 사업 업무협약(2025.3)
- 우리은행 등 — 주요 예치 금융기관
주요 고객사
- 판매채널: 영업팀, 전국 직영 IT코디센터, 판매 대리점(Douzone Business Partners)을 통한 소프트웨어 라이센스·블루멤버십(유지보수) 직접 판매
- 매출액 10% 이상을 차지하는 개별 중요 거래처는 없음(공시 기준) — 중소~대기업까지 폭넓게 분산된 고객 기반
- 제주은행 — 2025년 10월 업무위수탁 계약 체결, ERP뱅킹 사업 협력 고객 겸 투자대상
협상력 분석
- 공급사 집중도: 낮음. 클라우드 인프라(AWS 등) 의존도가 있으나 대체 가능한 글로벌 사업자 다수 존재.
- 고객사 집중도: 매우 낮음(단일 거래처 매출 비중 10% 미만) — 안정적 매출 기반이나 신규 대형 고객 확보를 통한 성장 여력도 제한적.
- 판매 대리점(Douzone Business Partners) 네트워크를 통한 간접판매 채널 활용으로 영업 리스크 분산.
Citations
- 더존비즈온 2025 사업보고서 — I. 회사의 개요(연혁), II. 사업의 내용(판매경로), III. 재무에 관한 사항 주석 31(영업부문)