주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원료의약품(API) | 리독스바이오 | 높음 | 계열사, HA·케미칼 원료 공급 |
| 수입자재 | (해외 원료·자재 업체) | 중간 | 환율 변동 영향 큼 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(유통) | 의약품 도매상·병의원 | 국내 매출 다수 | 국내 매출 경로 |
| B2B(라이선스) | 하이흐 바이오파마 | - | 리포락셀액 중국·대만·홍콩·태국 라이선스아웃(2017년, 283억원) |
| B2B(공급계약) | Sinopharm Zhijun Pharmaceutical | - | 아말리안 필러 중국 독점공급계약(2018년, 10년 1천억원) |
| B2B(해외유통) | 외국 현지 제약업체·대형 도매업체 | 국외 매출 경로 | S&V/BSC 유럽·중동 등 유통망 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원료의약품은 계열사 리독스바이오 내재화 비중이 높아 외부 의존도는 제한적이나, 수입자재는 환율 변동에 노출.
고객사 협상력: 국내는 다수 병·의원·도매상을 통한 분산된 유통 구조로 특정 고객 의존도는 낮음. 다만 해외 매출은 라이선스·공급계약 상대방(하이흐 바이오파마, Sinopharm) 집중도가 높아 개별 계약 리스크 존재.