주요 공급사
- 납사(나프타): 핵심 원재료. 중동, 인도, 동남아 및 국내 “S사”(보고서상 익명 표기, 국내 정유사로 추정)로부터 수입. 납사 가격은 국제유가에 연동(2025년 평균 600$/MT).
- 연료(유연탄·LPG): 종속회사 ㈜한주의 유틸리티 생산용 연료.
- Raw-CO2: 종속회사 ㈜코리아에어텍의 액체탄산가스 생산용 원재료(석유화학 EOG 공정 배출 CO2 포집).
내부 수직계열화: 온산공장 NCC(올레핀류) → 울산공장 폴리머(PP·HDPE)로 이어지는 내부 원료 공급 구조 보유.
주요 고객사
- 국내: 생산공장(온산·울산) → 소비업체 또는 대리점 → 소비업체. 합성수지 가공·필름·파이프·전선·가전·용기 제조업체, 2차전지 분리막(LiBS) 소재 수요처 등.
- 국외: 생산공장 → 종합상사 등 수출업체 → 해외업체. 중국 및 역외지역 수출 비중 높음.
- 산업용 가스: 울산 산업단지 내 입주사에 파이프라인 장기 공급계약.
- 소금: 국내 대기업 식품업체와 공급계약.
특정 거래처명은 보고서에 명시되지 않음(익명·유형별 기재).
협상력 분석
- 공급사 협상력: 납사가 국제유가에 연동되는 범용 원자재로 다변화된 수입처(중동·인도·동남아·국내) 확보. 다만 유가 사이클에 원가가 직접 노출되어 가격 협상력은 제한적.
- 고객사 협상력: PP·HDPE는 범용 합성수지로 가격이 국제 시황에 결정됨. 중국발 공급 과잉으로 구매자 우위 환경 지속. 산업용 가스·유틸리티는 파이프라인 장기계약으로 상대적으로 안정적.
- 대체 가능성: 폴리머·올레핀은 글로벌 경쟁 제품 다수로 대체 가능성 높음 → 고부가가치 제품(LiBS용 등) 비중 확대로 차별화 추진.