주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 수액병·수액BAG·앰플/바이알(포장용기) | 국내사입 및 수입 (개별 공급사명 미공시) | 중간 | 2025년 원재료 매입액 762억 원 중 포장용기 비중 약 20% |
| 포도당 등 원료 | 국내사입 및 수입 | 낮음 | 원료 매입 비중 1.37% |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (종합병원) | 종합병원 (입찰·DC 판매) | - | 개별 병원명 미공시 |
| B2B (일반 병·의원) | 담당 MR 영업 및 납품도매상 | 80% 이상 | 병·의원급 매출 비중 |
| B2C (약국) | OTC 도매상 경유 | - | 렌즈세척액·염화나트륨액 등 |
| 수출 | 동남아 등 해외 (개별 거래선 미공시) | 1.5% (31억/2,086억, 2025년) |
협상력 분석
공급사 협상력: 포장용기(병·BAG·앰플)는 국내외 복수 공급사로부터 조달하며 원재료 매입 구조는 특정 업체 집중도가 공시되지 않아 확인되지 않음. 원료(포도당 등) 가격은 최근 3개년 소폭 변동에 그침(안정적).
고객사 협상력: 병·의원급 매출 비중이 80% 이상으로 높으나 다수의 병·의원·도매상에 분산되어 있어 개별 고객 의존도는 낮은 것으로 판단됨(구체적 상위 고객사명은 사업보고서에 미공시). 종합병원 입찰·DC 방식은 가격 협상력이 병원 측에 다소 유리하게 작용할 수 있음.