주요 공급사
2025년(제10기) 완제품·부자재 매입액 1,557억원(별도 기준), 전년 대비 30.2% 증가.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C 온라인(내수) | 네이버 스마트스토어, 자사몰 등 | 11.9%(2025) | 온라인 채널 매출 비중 축소 추세(2023년 32.4%→2025년 11.9%) |
| B2C(수출) | 아마존 등 해외 온라인 채널 | 확대 중 | 초기 시장 진입 채널로 활용 후 오프라인 확장 |
| B2B(내수·수출) | 유통사·벤더 | 확대 중 | 홈쇼핑, 올리브영, 쿠팡 등 채널별 전용 제품 개발 |
협상력 분석
공급사 협상력: 자체 생산설비가 없는 100% OEM 구조로 협력사(비앤비코리아·한국콜마 등) 의존도가 높다. 다만 복수 협력업체 풀을 운영하며 신규 업체를 상시 발굴해 협상력을 분산시키고 있다.
고객사 협상력: 특정 유통채널 편중을 지양하고 채널별 전용 제품·프로모션 전략으로 매출 채널을 다변화하고 있다. 다만 해외 매출 비중이 62.7%(2025년)까지 급증해 환율·현지 유통정책 리스크에 노출.