주요 공급사
- 통신장비 부품(칩셋, PCB 등) 매입 — 구체적 매입처는 보고서상 비공개(중요 영업비밀)
- 원재료 매입 규모는 보고서에 매입 현황 표로 공시되나 개별 공급사명은 미기재
주요 고객사
- KT — 가정용 AP·Home Gateway 납품
- LG유플러스 — 가정용 AP·Home Gateway 납품
- SK브로드밴드 — VoIP Gateway 등 납품(공급사 지위 확대 추진 중)
- 학교·공공기관 — 나라장터·학교장터 조달 및 SI/NI 사업자를 통한 조달구매
- 기업/공공기관 — 자체 브랜드(Smart Air) AP·AP Controller 납품
2025년도 기말 매출액 기준 72.44%가 통신 3사(KT·LGU+·SKB 등)로부터 발생.
협상력 분석
고객사 집중도가 매우 높아(통신 3사 매출 비중 72.44%) 고객 협상력이 우위에 있는 구조이다. 통신사업자는 연간 계약과 최저가 입찰 방식을 활용하여 가격을 결정하며, 회사는 국내 통신사업자와의 오랜 관계 및 기술력을 바탕으로 안정적 공급 지위를 유지하고 있으나 특정 고객 이탈 시 매출 타격이 클 수 있다. 원재료 조달 측면에서는 개별 공급사가 비공개되어 협상력을 구체적으로 판단하기 어렵다.
Citations
- /sources/다보링크_2025_사업보고서