주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| PVC RESIN | LG화학 등 | 높음 | 매입비중 75% (상하수도사업부문 원재료) |
| 충격보강제 | 대일소재 | 중간 | 매입비중 11% |
| 안정제 | 선경화성 | 중간 | 매입비중 14% |
| 염화칼슘 | 천일염업사 등 | 높음 | 매입비중 38% (제설제사업부문) |
| 염화나트륨 | 천일염업사 등 | 높음 | 매입비중 49% |
| 첨가제 | 주영켐텍 등 | 낮음 | 매입비중 12% |
| 토트(IBC) | 네패스 등 | 중간 | 매입비중 40% (재활용사업부문) |
| 폐드럼 | SK하이닉스 등 | 중간 | 매입비중 17% |
| PE중압 | 녹색자원 등 | 중간 | 매입비중 43% |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 유통(대리점) | 수지산업 | 3.48% | 상하수도사업부문 |
| 공공기관 | 한국환경공단 | 2.30% | 관급 |
| 지자체 | 강원도 강릉시상하수도사업소 | 1.96% | 관급 |
| 유통 | 서울프라스틱 | 1.69% | |
| 지자체 | 괴산군 상하수도사업소 | 1.62% | 관급 |
| 건설사 | 기성건설(송파) | 1.52% | 사급 |
| 지자체 | 포항시 맑은물사업소 | 1.47% | 관급 |
| 건설사 | 현대엔지니어링 | 1.40% | 사급 |
| 지자체 | 춘천시 상하수도사업본부 | 1.26% | 관급 |
| 지자체 | 철원군상하수도사업소 | 1.19% | 관급 |
제설제사업부문·재활용사업부문의 매출처는 영업기밀로 별도 공개되지 않음.
협상력 분석
공급사 협상력: PVC RESIN은 원유 유래 소재로 국제유가·환율에 따른 가격 변동성이 존재하며, LG화학 등 소수 대형 화학사에 대한 의존도가 높아 공급사 협상력이 상대적으로 우위. 재활용사업부문은 SK하이닉스·네패스 등 반도체 대기업으로부터 폐기물을 조달받는 구조로 안정적 공급망 확보가 가능.
고객사 협상력: 상하수도·제설제사업부문은 지방자치단체·공공기관 대상 관급매출 비중이 높아(각 46%, 80~90%) 개별 고객 의존도는 낮으나 정부 SOC 예산 정책에 민감. 매출처가 900개사 이상으로 분산되어 있어 특정 고객 집중 리스크는 낮음.