주요 공급사
- 원재료: 요소, 유기질원료, 기비 등을 국내 조달 및 수입에 의존. 2025년 요소 등 원재료 가격이 중국의 수출통제 영향으로 급등하여 원가율 상승 요인으로 작용
- Shanghai Maobo International Trading Co., Ltd — 대표이사 김창균이 동사장을 겸직하는 특수관계 해외 무역법인(중국)
- 이토추상사 — 2025년 2월 비료공급협약 체결 (일본, 해외 유통 파트너)
주요 고객사
- 국내 골프장 약 350여개 — 농자재·용역·조경 직접 공급
- A사 — 2025년 매출의 10% 이상(20,915백만원)을 차지하는 단일 대형 외부고객(사명 비공개)
- 글로벌 프랜차이즈사 — 2025년 9월 말차 3년 공급계약 체결 (사명 비공개)
- 해외 유기농 시장(멕시코, 베트남, 스리랑카) — 미국 OMRI 등록 기반 유기농업자재 수출
협상력 분석
- 공급 측면: 비료 핵심 원재료(요소)는 국내외 화학산업 후방산업에 의존하며 국제 원자재 가격·수출통제(중국)에 노출되어 공급 협상력이 낮음
- 수요 측면: 매출의 10% 이상을 단일 고객(A사)에 의존하는 구조로 고객 집중 리스크 존재. 다만 골프장 350여개 고객 기반과 해외 신규 계약(이토추상사, 글로벌 프랜차이즈사)으로 고객 다변화를 진행 중