주요 공급사
- 산부인과(태반 원료 수거처, 개별 식별 불가)
- 위탁생산 업체(영양주사제 앰플·바이알·동결건조·수액제제 일부, 개별 식별 불가) — 혁신공장 자사생산 전환 진행 중
- 이니바이오 — 보툴리늄 톡신 ‘이니보’ 공급(지분 인수 파트너)
- 에스앤피코스메틱 — 관계기업, 자금대여·담보제공 관계
주요 고객사
- 전국 병의원·의원 (직접거래, 다수 소액 거래처로 5% 이상 단일 고객 없음)
- 전국 약 300개 의약품 도매업체 (간접거래)
- 제이비피코리아 — 라이넥 등 인태반 관련 제품 수출 채널(일본바이오프로덕츠 한국법인)
- 중국 등 해외 도매처 (필러 등 에스테틱 제품 수출)
협상력 분석
고객 측면에서는 다수의 소규모 병의원·도매처로 구성되어 개별 고객 집중도가 낮아 매출처 교섭력 리스크는 제한적이다. 반면 매출채권 회전일이 3개월로 도매상向 매출 채권 관리 부담이 있으며, 감사인은 보고기간 말 도매상 매출의 실재성을 핵심감사사항으로 지목했다. 공급 측면에서는 위탁생산 의존도를 자사 혁신공장 생산으로 전환 중이며, 신규 에스테틱 파이프라인(이니보)은 이니바이오 지분 인수를 통한 전략적 조달로 대체 가능성을 확보했다.