주요 공급사
(2025년 별도 기준 매입액 4,115억 원, 원재료 비중 순)
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Plasma(혈장) | 대한적십자사 혈장분획센터 | 높음 | 혈액제제 핵심 원료. Plasma 매입 2,757억(원재료의 67%) |
| Plasma(혈장) | Blood Centers of America | 높음 | 미국 혈장. 2025년 자회사 ABO Plasma(미국 혈액원 12개 LLC) 인수로 자체 공급 확대 |
| 부화란 | 인백팜 (농업회사법인) | 중간 | 독감백신 원료. GC그룹 계열 종속회사 |
| 자오가 | 한풍제약 | 낮음 | 신바로(천연물 신약) 원료 |
- 혈장 원료는 수입의존도가 높아 환율·수입단가 변동에 노출. 미국 ABO 혈액원 인수로 원료 수직계열화 추진.
주요 고객사
당사 매출의 10% 이상을 차지하는 단일 주요 고객은 없음(다수 소규모 병의원·도매처로 분산).
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 병의원·약국 | 종합병원·의원·약국·도매상 | — | 도매 간접판매 + 직접판매 |
| 공공·정부(수출) | WHO 산하 PAHO(범미보건기구) | — | 2026년 남반구용 독감백신 수주 |
| 정부(수출) | 태국 정부 | — | 남반구·북반구용 독감백신 입찰 수주 |
| 해외 파트너 | ANHUI GREEN CROSS PHARMACEUTICAL | — | 혈액제제·혈우병 치료제 완제 수출 공급계약 |
| 적십자 | 대한적십자사 | — | 혈액제제 공급(혈장 공급사이자 고객) |
협상력 분석
공급사 협상력: 혈장(Plasma)은 대한적십자사·미국 혈액원에 대한 의존도가 높고 수입 비중이 커 공급사 협상력이 상대적으로 높다. 다만 2025년 미국 혈액원(ABO Holdings/ABO Plasma) 인수로 자체 혈장 확보를 통해 의존도 완화 추진 중. 부화란 등 일부 원료는 계열사(인백팜)에서 조달.
고객사 협상력: 매출이 다수 병의원·도매처로 분산되어 단일 고객 의존도가 낮다(10% 이상 고객 없음). 독감백신 수출은 PAHO·각국 정부 입찰 구조로 공공 채널 비중이 크다.