주요 공급사
- 열연코일(HRC): 포스코 등에서 매입 (2025년 원재료 매입액 2,885억 원, 전체 원재료의 대부분)
주요 고객사
- 국내외 주요 상사 및 해외 직거래 철강 유통상 (2025년 익명 표기: 고객A 24.5%, 고객B 18.5%, 고객C 7.3% — 상호 미공개)
- Master Pipe Distribution Company, LLC — 강관제품 단일판매·공급계약(2025.07.18 체결, 계약금액 324억 원)
- POSCO INTERNATIONAL AMERICA CORP. — 원소재 공급 관련 지급보증 대상(NEXTEEL SAHA LLC향)
협상력 분석
- 공급사 집중도: 원재료(HRC) 매입이 포스코 등 소수 국내 대형 제철사에 집중 — 원자재 가격 협상력은 제한적이나 품질·공급 안정성 우선 원칙으로 안정적 거래 유지
- 고객 집중도: 상위 3개 매출처가 전체 매출의 약 50.3%(고객A+B+C) 차지 — 대형 유통상 의존도가 높은 편이며, 해외 신규고객 발굴을 통한 다변화 추진 중
- 대체 가능성: 강관 제조는 진입장벽(설비투자·API 인증)이 높아 공급측 대체는 제한적이나, 고객측은 글로벌 다수 강관업체와 경쟁
Citations
- source_documents/AnnualReport_MD/넥스틸-사업보고서-2025.12.md