주요 공급사
- 암모니아: Ma’aden, Mitsubishi, Yara 등(사우디·인도네시아·호주) — 약 689천톤
- 요소: 삼성 C&T 등(사우디·카타르·말레이시아) — 약 202천톤
- 인광석: OCP 등(모로코·남아공·나우루) — 약 625천톤
- 염화칼륨: Canpotex 등(캐나다·이스라엘) — 약 100천톤
- 용융유황: GS칼텍스, 포스코 등 — 약 270천톤
- 유류제품(경유·등유·휘발유): S-OIL
주요 고객사
- 농협경제지주 — 최대 매출처, 전체 매출의 43%(비료·유류 납품, 특수관계자)
- 종합상사 — 해외 수출 비료 유통 채널
- TKG휴켐스 — 암모니아·황산 등 화학제품 주요 고객
- 삼성물산 — 화학제품 고객
- 대리점·직거래처(비료 직판, 유류 주유소)
협상력 분석
- 원재료(암모니아 제외 유황) 전량 해외 수입 의존, 소수 글로벌 공급사(Ma’aden·OCP·Canpotex 등) 집중도 높아 공급사 협상력 우위
- 최대 매출처 농협경제지주 비중 43%로 고객 집중도 높음 — 다만 지배주주 관계로 안정적 장기계약 구조
- 대규모 구매자 지위 및 해안 인접 입지로 원재료 수입가·물류비 절감 효과
Citations