주요 공급사

(단위: 원재료 매입, 2025년)

품목	공급사	의존도	비고
원유	낙농가	높음	원재료 매입액의 64.3% (약 2,632억 원), ㎏당 1,212원
기타 원재료	롯데웰푸드 외	중간	원재료 매입액의 35.7% (약 1,462억 원)

원유는 다수 낙농가로부터 분산 매입(원유가격은 원유가격연동제로 사실상 외부 결정).

주요 고객사

고객 유형	고객사	매출 비중	비고
B2C(소매)	대리점·전문점, 대형마트 등	미공시	대리점·직판·E-커머스 경로로 판매
B2C(직판/온라인)	직판·E-커머스	미공시	자사몰 등
수출	해외 거래처	소액	매출은 전부 국내에서 발생(수출 포함 집계)

특정 5% 이상 대형 고객사는 보고서상 식별되지 않음(소비재 특성상 다수 소매채널 분산). 대리점과는 이익공유 동의의결안에 따라 충당부채를 계상.

공급사 협상력: 원유는 원유가격연동제 등 제도적 가격결정 구조의 영향을 받아 회사의 단독 협상력은 제한적. 다만 다수 낙농가로 분산되어 단일 공급사 의존도는 낮음.

고객사 협상력: 대형마트·유통채널의 바잉파워가 존재하나 판매가 다수 채널(대리점·직판· E-커머스)로 분산되어 단일 고객 의존도는 낮음. 소비자 브랜드 신뢰도가 핵심 변수.