주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 카트리지(nogrid 하판, C-chip 상/하판 등) | 미상(다수 거래처 분산 구매) | 낮음 | 원재료 다원화 정책으로 특정 거래처 의존도 없음, 특수관계 거래 없음 |
| FREND OCA 등 기기모듈 원재료 | 미상 | 낮음 | 매입액 58.3억원(2025년), 원재료 소계 비중 94.2% |
| Slide Kit 외 상품 | 미상 | 낮음 | 상품 매입 비중 5.8% |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 지역별 B2B/딜러 유통망 | 미국 시장 | 50.9%(193.9억원) | 최대 매출 지역, 전년 대비 +34.8% |
| 지역별 B2B/딜러 유통망 | 유럽 시장 | 23.5%(89.6억원) | 전년 대비 -4.9% |
| 지역별 B2B/딜러 유통망 | 국내 시장 | 12.4%(47.1억원) | AAI헬스케어 연결 편입 효과로 전년 대비 +233.7% |
| 지역별 B2B/딜러 유통망 | 기타(아시아 등) | 13.3%(50.7억원) | 전년 대비 -3.4% |
매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 거래처는 없음(고객 분산도 높음).
협상력 분석
공급사 협상력: 카트리지·모듈 등 원재료를 다수 거래처로부터 다원화 구매하여 특정 공급사에 대한 의존도가 낮고 특수관계 거래도 없어 공급사 협상력은 제한적.
고객사 협상력: 미국·유럽 중심의 딜러 유통망 및 해외 현지법인(NanoEnTek America, MTS Med-Tech Supplies GmbH 등)을 통한 판매로 지역·거래처가 분산되어 있어 특정 고객사에 대한 매출 의존도는 낮음. 다만 미국 시장 비중이 절반을 넘어 환율·미국 정책 리스크에 노출.