주요 공급사
- TiO2(이산화티타늄) 원료 공급사 — 사업보고서에 개별 공급사명은 비공개(국제 원자재 시장에서 조달, 본사 별도기준 매입액 2,386,161천원).
주요 고객사
- 화력발전소, 철강/석유화학/시멘트 등 산업플랜트, 소각장(고정식 오염원), 대형 선박·어선·자동차·중장비(이동식 오염원) 운영 기업.
- 포스코 — 2022년부터 SCR 탈질설비 공급 중인 산업분야 고객사로 언급.
- Bharat Heavy Electricals Ltd., India(BHEL, 인도 국영기업) — 평판형(Plate) 탈질촉매 제조기술 기술이전 계약(2018.06.27~2028.06.27, 계약금액 1,840백만원), 2022년 12월 인도 BHEL向 플레이트 촉매 생산 및 평가 기술 이전 완료.
- 사우디아라비아 Nairyah·Rumah 복합화력발전 프로젝트(고객사명 미상, “블루버드” 프로젝트로 언급) — 2025년 7월 SCR 촉매 모듈 공급 계약(4,699백만원).
- 연결기준 매출 10% 이상 고객 3社(“고객 1·2·3”, 모두 한국 소재) — 사업보고서상 비식별 처리.
협상력 분석
원재료(TiO2) 측면에서는 국제 원자재 시세에 연동되어 나노의 원가 협상력이 제한적이다. 고객 측면에서는 발전소·산업플랜트·조선 등 대기환경 규제 준수가 필수적인 전방산업 특성상 안정적 수요 기반을 갖추나, 국내외 신규 설비 증설·시장 진입 확대로 프로젝트별 가격 경쟁이 심화되는 추세다. 전 세계적으로 원료-촉매-평가-재생 기술을 모두 갖춘 경쟁사가 10개 내외로 제한적이라는 점은 나노의 협상력에 긍정적 요인이다.