주요 공급사
주원료 매입 구성 (2025, 단위: 억 원)
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 펄프 (판지표면/화장지용) | 수입 다변화 (구체 공급사 비공개) | 높음 | 매입액 595억(38.7%), 대부분 수입 의존 |
| 고지 (판지심면용) | 국내 조달 (구체 공급사 비공개) | 높음 | 매입액 656억(42.6%), 대부분 국내 조달 |
| 화학약품류 | 국내·수입 (구체 공급사 비공개) | 중간 | 매입액 289억(18.8%) |
원료 가격(펄프 827원/kg, 고지 218원/kg, 2025)과 환율 변동이 원가의 핵심 변수.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C/B2B (생활용품, HL) | 단일 ‘A고객’ (보고서상 익명) | 10% 이상 | 2025년 약 559억 원 매출 |
| B2B (백판지, PS) | 포장·인쇄업체 등 (구체 비공개) | - | 산업용지·식품용지 수요처 |
협상력 분석
공급사 협상력: 펄프는 국내 공급기반이 취약해 대부분 수입에 의존하므로 국제 펄프가격·환율에 대한 가격 수용 성격이 강하다. 고지는 국내 조달로 상대적으로 안정적이나 폐지 가격 변동에 노출.
고객사 협상력: HL부문에서 매출 10% 이상을 차지하는 단일 고객이 존재해 일정 수준의 고객 집중도가 있다. 백판지(PS)는 다수 포장·인쇄업체를 상대로 분산되어 있으나 산업용지 수요 둔화 시 가격 협상력이 약화된다.